电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到跨境电商卖啥比较好，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的2021年还能做跨境电商吗？，做了半个月跨境电商不想干了？看完这篇文章说不定会改变你的态度，想做跨境电商不知道该卖什么商品？记下这16个**的*货，跨境电商做什么类目好卖？??等一系列问题！
年还能做跨境电商吗？前些天回老家和一些远方亲戚吃饭，期间大家问到我现在在做什么，我说在做跨境电商。他们一脸懵逼，问跨境电商是什么。我说简单来说就是把我们*的产品卖给外国人，只不过是在网上。他们勉强明白了:哦，是做出口的啊！但是对什么是跨境电商还是不了解，一方面是因为跨境电商在国内还算萌芽期，另一方面确实是因为隔行如隔山。后来亲戚就问我，做这个赚钱吗？做起来难不难？启动成本高不高？现在入行晚不晚等等一系列问题。由于马云的功劳，*人对电商已经非常熟悉了，尤其是我们女人，更是几乎每天都要上淘宝浏览一下。现在的国内电商市场已经非常成熟，各大平台以及卖家之间的竞争相当激烈。但任何一个行业，只要你想做都不会太晚。只有做的好与不好的区别，没有能不能做的问题。还是那句话，想要入行很简单，想要做好不容易。种一棵树*的时机是十年前，其次是现在。今天我就给各位想要从事跨境电商的新手朋友简单介绍一下入这行应该怎么做，希望大家看了以后能够少走弯路。我把自己这些年做shopee的实操经验和学员经历，以及一些shopee常见玩法都写在了《中小卖家做shopee的赚钱故事》这本书里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享给你，让你少走很多弯路！ Shopee开店注册及入驻流程首先，你得开一家shopee店，而Shopee的入驻渠道大体分为了两类，*类是官网自主入驻，第二类是招商经理合作渠道。不管是哪种渠道，基本的开店流程都和上图一样，先进行线上提交，然后会收到审核资料填写邮件，根据要求提交资料，通过审核后收到开店邀请邮件，自己注册完成就好。2、 Shopee开店的入驻要求是什么？· 营业执照:企业营业执照、个体工商户执照、电商营业执照均可· 法人身份证:营业执照提供谁的身份证就是谁的，否则审核会不通过· 电商流水:提供近三个月的国内或跨境电商流水，流水金额只要不为0就可以· 其他资料:手机号、QQ号、QQ邮箱等，注意所有资料均不允许重复使用3、审核周期多长如果你是自己在官网进行申请提交的话，审核周期会长一些，一般可能要半个月到一个月的时间。但是如果你通过像我们这种招商经理合作渠道进行提交入驻，基本上5个工作日内就能下店。当然有时候也会受申请卖家数的影响，但是波动不会太大。三、核心在于店铺规划1、店铺基础设置可以看一下上面这张图，当我们拿到新店的时候，像卖场名称、卖场图片、卖场介绍、卖场头像、卖场封面这些都是空白的，什么也没有，需要我们设置。卖场名称的设置:我提供一个参考的商店名称设置模板，大家可以根据我说的这个模板设置自己的卖场名称。格式如下:账户名+主营类目+主营产品。举一个例子，我的账号是XXX，我做的是包包，那么我的卖场名称就可以设置为:XXX包包 小方包 链条包 斜挎包 。卖场图片的设置:卖场图片相当于我们的淘宝海报，主要就是放一些我们的卖场活动，热卖产品等信息，图片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5张，一般我们是放三张，一张放我们报名的官方活动图，一张放我们自己的店铺活动图，一张放我们的热销产品或其他重要说明。卖场介绍的设置:卖场介绍就相当于写一个一两百字的自我介绍，有标题有内容。*行是标题，我们写的是自己的卖场名称和主营类目，展示出来的时候显示的是红色字体，很显眼。第二*我们写自己的发货物流说明、售后说明以及一些工作时间、折扣活动等等，建议大家还是用较少的字把意思表达清楚，不需要建议长篇大论！头像和封面设置:卖场头像和封面是根据自己所做的类目来选择的，只要是和自己类目相关，符合自己的产品风格就可以，比如你做母婴，你就设置一个看起来很温馨的找头像，你做宠物就放一只宠物狗的头像。2、确定一个自己要做的类目Shopee覆盖了东南亚6亿人口，超过52%的人口在30岁以下，年轻化的消费群体对母婴类、家居类、3c电子类产品的需求就比较旺盛，所以Shopee每个站点的热门类目也基本是这几个。既然这些类目在Shopee上是比较热卖的，那么是不是我就从这几个类目里面选择呢？我建议大家在选择类目的时候，除了考虑热卖外，更要考虑自己对类目产品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的类目，因为后期我们再做规划的时候，会有一个关联搭配类目，用于提升我们的客单价，如果你选择了不懂的类目，后期规划运营都会遇到一堆解决不了的问题。3、如何选出自带流量的产品我们总结出了四个常用方法，爆款跟款选品方法、爆款属性选品方法、国内热销平台选品法、竞争平台选品法。爆款跟款选品法:也就是别人什么卖的好，你就卖什么。但是因为“坑位原理”你需要做的比别人更好，优化的更细才行，比如他们没优化图片的，你优化加了卖点，另外在价格设置上也是技巧的。爆款属性选品法:爆款属性选品方法，在操作上比跟款要复杂一些，因为需要我们自己去分析爆款属性，然后需要我们根据爆款属性去1688等选品，所以稍微有点难度，但是也因为有难度，我们建议主要采用这个方法，避免全部跟款同质化严重，店铺权重起不来。大陆平台及竞争平台选品:这两种选品方法其实和跟款选品差不多，只不过是从跟款shopee平台变成了跟款其他平台而已，shopee竞争平台跟款因为是同一个市场和人群，所以参考性别比较大。而大陆电商平台跟款，其实存在一定的概率出单，毕竟市场和人群不同，所以只建议有一定产品判断能力的人用这个方法。虾皮现在是跨境电商中的一个大机会，我们有不少学员做虾皮已经月入过万，但并代表每个人都可以，对大部分人来说，只要肯学肯做，一个月赚个几千块还是比较容易的。就像我一个学员，她还是兼职做的shopee，每天白天工作闲下来的时候就会选品、聊聊客户。晚上下班回家的时间就用来上新产品、处理订单。常常忙活到深夜，因为*台湾地区的客户都是夜猫子，22点到次日凌晨是下单高峰，但是辛苦并快乐这着，效果也是不错的。平均一个店月利润能有2000左右，而这样的店她目前有3家！再比如，下面这家的店是一个95后美女做的，全职一个人做了四家店，我记得应该是去年四月份找的我，然后到六月份的时候一个月就能赚9000多块钱了。*我还要强调一下，Shopee虽是大机会，但并不能躺赚，做Shopee会很累，想朝九晚五舒舒服服赚钱根本不可能。我们这些厉害的学员业绩都是怎么出来的？兼职的利用上下班路上和休息时间赶紧学习，下班回家就开始操作，熬到半夜，全职的更新全身心投入到虾皮开店中，甚至还有些宝妈边带孩子边学习操作，所以说吃不了这份苦就赚不到这份钱，躺赚不可能。更新1:看了一些评论，有人质疑我没有自己开店，这里简单说一下我自己做shopee的成绩:我从16年开始做Shopee，到现在已经有将近5年的时间，目前团队发展到了100多人，19年销售额亿。去年双十一也有不错的爆单。70个店铺，36000单，单店*14000单，算是破了一个小记录。很多人好奇，我们是如何做到这样规模的，是不是有什么绝招？其实没什么绝招，只是我们自己在摸索的过程中形成了一套系统的虾皮打法。并且经过实践，只要掌握这套打法，小白卖家也能做出不错的成绩！ 如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以联系我了解更多。关于shopee更多玩法，我都写在了《中小卖家做shopee的赚钱故事》里，包括很多我们自己的实操经验和学员经验，可以帮你快速全面的了解shopee。 更新2:大家都还很关心shopee的物流以及定价问题，这方面我在另一篇回答里有详细地介绍过，感兴趣的朋友可以看一下:shopee的物流怎么操作，如何解决物流问题？shopee店铺价格应该怎么设定？
2.做了半个月跨境电商不想干了？看完这篇文章说不定会改变你的态度我做外贸五年，做跨境电商两年多，接触了很多从其他行业中途转型跨境电商的从业人员，做房地产的，做建材的，做石材的，做IT的，做老师的等等。如果较真一点，我也算是转行做跨境电商的，只是行业比较相近，从B2B过来的。虽然行业相近，但是B2B到跨境电商，真的是完全两个概念的行业。我在这里，从我和我们公司自身的经验来总结一下如果是*次接触跨境电商，应该从何学起:一．了解跨境电商现状，选择平台跨境电商是一个宽泛的大概念，首先你得了解清楚跨境电商行业的现状。首先就是“暴利行业”。很多人没做过跨境电商，总觉得跨境电商是一个非常暴利的行业，好像我的某某朋友、某某同学、某某亲戚做了跨境电商之后，房也有了，车也买了，老婆也娶了，人生也达到巅峰了。其实跨境电商现在没有那么暴利。2021年，利润*的亚马逊平台，整个行业的净利润也就在7%左右。以前利润好是因为做的人少，且*对行业的规范欠缺，尤其是税务方面，更是从来没有管过。但现在这个阶段，做跨境电商的人数以万计，竞争更加惨不忍睹，而且从去年开始，各国*对于跨境电商行业的税务管控越来越正规化。以前做跨境偷税漏税很严重，去年欧洲全面管控VAT，今年美国税务估计也快下来了，加上现在关税问题，跨境电商没那么赚钱了。其次，跨境电商有很多平台，如亚马逊，eBay，wish，速卖通等等。目前亚马逊是相对消费力比较高、利润也比较高，如果是想要打品牌产品且保持高利润，建议做亚马逊。eBay和wish相对来说，消费水平会差一点，产品和价格也相对低端，利润也会低很多。速卖通目前针对的是俄罗斯，拉美和非洲，消费力会更加的差，但是整个平台相对稳定，规则和单量都不会出现很大的波动。所以，如果你是转行，了解现状，选好平台。二．确定平台后，学习基础操作确定好平台之后，*件事情就是要学会基础操作，而不是急着上产品。因为如果基础操作不会，贸然去做一个账号和产品，很容易因为不懂而把账号做死，导致一大堆库存。我本身是亚马逊专家，所以对亚马逊的基础做一下总结:1. 了解后台9大模块的概念2. 上传Listing操作详解3. 管理库存(listing)界面详解4. FBA发货操作详解5. 广告栏位详解6. 广告其他栏位详解7. 数据报告栏位详解8. 绩效界面详解9. 帮助界面及设置详解三．学完基础操作后，选择合适的产品学会平台的基础操作会后，便是选择一款适合这个平台的产品。比如亚马逊的产品，放到速卖通上面就不一定好卖；比如eBay的产品放到亚马逊上面就不一定好卖。因为各个平台的消费人群定位都不一样。其次，即使选定了一个产品，也要对这个产品在这个平台市场的行情做一个完整的分析。比如他的尺寸，材料，颜色，价格，利润，生命周期，市场竞争激烈程度，产品市场热度，市场准入门槛等等。做好一个完整完美的数据调查，才能知己知彼百战百胜。比如，一个产品，你选择做红色和黑色，L和S码，可能单量是完全不一样。四．产品确定完之后，学习完整的打法套路选定产品款式之后，你要有完整的配套资源和打法去推广你的产品，让你的产品能够快速打爆。比如如何做关键词排名？如何做类目排名？如何做秒杀？如何配合站外？如何做红人直播？如何自己搭建站外体系等等。只有全部结合起来，你的打法套路才算是完整。五．打好一款产品后，再想办法扩大自身的产品线和账号团队规模打好一款产品之后，我们接下来会去考虑如何去做复制产品的成功和账号的成功，以及如何扩大和稳定团队。
3.想做跨境电商不知道该卖什么商品？记下这16个**的*货《今日美国报》曾这样描述美国人*的生活:早晨，叫醒美国人起床的闹钟有1/3印着“*制造”；去洗手间，里面的塑胶遮帘、体重秤、卷发器以及吹风机大多产自*，出门上班穿的衣服有17%是“*制造”；办公室桌子上摆放的木制书框、各类小文具同样是来自*，晚上睡觉前，需要关闭的台灯或吊灯大约一半是“*制造”。“*制造”早已遍布全球、无处不在，而现在越来越多的*商品，正在快速往高质量、高品位、高颜值“国货之光”方向成长，得到了更大市场和更多消费者的青睐。想做跨境电商不知道该卖什么商品？记下这16个**的*货数据显示，去年欧洲跨境电商价值950亿欧元，其中55%（亿欧元）来自欧盟零售商，其余45%（亿欧元）来自欧盟以外的零售商，主要是*和美国。对于*商家来说，最关心的还是:欧洲区域主要的跨境电商平台有哪些？哪些*的消费者最喜欢跨境购买*产品？我该怎么抓住这个趋势，提升商品销售？欧洲主要的跨境电商平台数据显示，亚马逊、Wish、速卖通、eBay、wish等这些国际跨境电商平台的销售额占欧洲总跨境电商价值（950亿欧元）的三分之一以上。其中，*的跨境电商平台是亚马逊，在本土跨境电商平台中，*的则是德国时尚平台Zalando。想做跨境电商不知道该卖什么商品？记下这16个**的*货欧洲哪些***产品在以下这16个欧洲*，*都是网购者跨境网购的*目的地国:匈牙利、拉脱维亚、英国、葡萄牙、德国、法国、斯洛文尼亚、西班牙、希腊、挪威、芬兰、意大利、瑞典、冰岛、丹麦、塞浦路斯。消费者最喜欢跨境购买哪些*商品*的产品品类是服饰（占全品类的31%）、消费性电子产品（占全品类的21%）、健康美容产品（占全品类的17%）、珠宝手表（占全品类的11%）、书籍，杂志, CD（占全品类的10%）等。想做跨境电商不知道该卖什么商品？记下这16个**的*货有哪些受欢迎的配送方式IPC的调查显示，送货上门是最常用的方式，而且荷兰86%的消费者选择这种方式。第二种最常用的是投递到邮局，这种方法在俄罗斯*，有74%的消费者选择这种方式，其次是冰岛和拉脱维亚。在北欧，人们更喜欢在邮政服务点取包裹，瑞典67%消费者选择这种配送方式，其次是挪威、芬兰、丹麦等*。13%的全球购物者选择在快递公司的包裹店去拿网上购买的货物，这种方法在法国46%的网购者中尤为流行，其次是丹麦；而在芬兰、丹麦和拉脱维亚的消费者最常使用包裹寄存站。想做跨境电商不知道该卖什么商品？记下这16个**的*货商家如何抓住趋势，提高商品销售01确定销售渠道首先，在你进入的新市场之前，你得知道该选择哪些销售平台，这个可以根据目标消费者常使用哪些平台和网站来寻找产品来决定。其次，想一想目标买家对产品有哪些要求，比如:价格、质量、颜值.......你的竞争对手是如何进入这个市场的，有些值得你借鉴的推广方式和商品运营模式。*，你要知道将商品怎么运送到顾客手上，这就涉及到物流和配送。02提前接触客户在你进入一个新市场之前，花点时间了解当地人的特定习俗、购物行为，以免你在定制计划时忽略这些，或者通过查看同行在当地商品销售评价，提前接触并了解客户的购物习惯。02扩展引流渠道想要在潜在买家之间建立品牌认知度，不仅要投放站内广告，而且你还需要了解他们在使用哪些社交平台和搜索渠道。思考他们浏览一件商品的阅读习惯和网上购物诉求，比如捷克*网民比较喜欢购买物美价廉的商品，那么促销信息放在醒目地方会比较能够吸引注意力。在精力不足、经验不够的情况下，本君相信有更多的商家需要这么一个平台，能够给你提供大数据支持，有海量推广资源，并且具备商品竞争力分析技术。
4.跨境电商做什么类目好卖？很多新手卖家刚刚接触跨境电商的时候总喜欢问什么类目更好做，但细想一下，这种问题真的能得到可靠的答案吗？首先，如果有一个特别好卖的类目，卖家一定会藏着掖着不让其他卖家知道，闷声发大财，怎么可能告诉别人呢？其次，一个类目的成功，除了产品本身外，还要靠时机，靠运营策略，靠执行人，所以即便别人可以成功，也不代表所有做这个类目的卖家都可以成功。因此，什么类目好卖，什么类目不好卖，绝不是取决于其他人的推荐，而是取决于未来的趋势以及自身的情况。有需求，就一定需要产品来满足，平台上的类目非常多，所有的类目都存在大佬，因此，预期一直想什么类目更好做，不如看看什么类目自己不能做。比如卖家不愿意做售后过高，易产生纠纷的产品，那么首先就可以排除掉服装、鞋、玩具等行业。再比如，卖家不想做破损率高的产品，那么易碎品，不易运输的类目就可以排除了，像餐具、照明类产品。排除自己不愿意做的产品后，再结合自己的资源，看看周边的产业带有什么产品，这样拿货以及后续的合作都会方便很多，比如深处白沟，可以考虑箱包。
