哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解:如何提高主推款销售。今天就把如何提高主推款销售相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是:什么是“主推款”，怎样主推？| 商品管理??

每个终端门店都应该有自己对应的主推款，它的存在意义是能够让销售人员更加主动地推动门店销量。今天的文章我们将和大家分享为什么要主推以及如何主推。01主推的原因核心思路即是我们所熟知的28定律，20%左右的畅销款可以创造80%的营业额，也就是说，店铺80%的利润来自于畅销款。实际数据中，很可能不一定是28的数字，但一定是大部分销售额都产自少量款；这给我们什么启示？要充分挖掘与发挥畅销款的销售潜力与力量，畅销主推做得好，也就基本抓住了销售的大部分；从销售的角度分析主推不明确——卖什么缺什么，缺什么补什么——总在补货、总在缺货主推明确——推什么卖什么，卖什么有什么——比较集中地、有规律地进货从库存的角度分析主推不明确——所有款式平均对待——大量备货、大量库存、大量缺码主推明确——突出重点有详有略——畅销货品充足、平销款备货减少、*库存减少02主推什么？主推款 = 畅销款吗？主推款:推得动有的推值得推——主动地、预测性的、有准备的畅销款:店里已经畅销的（经常缺货）——被动的、应急的、经常准备不足03怎么主推？从货品管理的角度1、主推从订货开始，畅销款预测、订足量，并记下您看好的理由，以便销售时突出卖点。2、主推的重点在于店铺陈列与导购推荐，订货者需通过培训将主推信息传达给导购。3、及时关注市场反应，一旦发现畅销趋势，及时补货，不要等到缺色断码了才补货；销售周期长的畅销款始终不要断货，这是利润的主要来源。4、如果发现主推款实际销售不如预期，及时分析原因，采取补救措施或进行促销，尽量减少*库存。从人员管理的角度一个*的管理人员需要具备更加*的培训能力——员工培训、激励员工、树立员工对团队、对商品的信心；销售好的店铺一般都会具备这样的特点:顾客、销售人员眼里的产品优点多，信心足，销售多、退货少；而与之相反，销售差的店铺一般也具备这样的特征:顾客、销售人员眼里的产品缺点多，抱怨多，销售少、退货多，怎样由销售低迷向销售额高的店铺迈进？我们常说:“思路决定出路”，人员培训一定是关键中的关键。04怎么检验店铺主推1、从陈列看主推一看陈列了哪些主推款，二看还有哪些畅销的主推款没有展示出来，三看展示的方式与搭配是否突出产品优点，四看款类是否均衡。2、从销售报表看主推一看主推款的销售比率，二看销售了那些主推款，三看还有那些主推款没有销售，四看销售的款类是否均衡。